STANI. KAKO? ŠTA BOLAN?

 

Tokom doručka, uradio sam mini eksperiment sa 2 drugarice i jednim drugom.

 

 

Bilo mi je potrebno 10 minuta da dođem do pravih odgovora. Jednim pitanjem dobio sam ideje za različite mini biznise. 

 

 

Preko ovog primera, ukapiraćete ceo proces koji će vam omogućiti da zaradite 20 eura dnevno i to iz Prijepolja. 

 

 

Doručkovao sam sa sa drugaricom koja je radila u poznatoj firmi u Londonu kao advokat i upravo je pokrenula novi online biznis (i radi sve isto kao što bi radio neko iz Prijepolja kako bi pobegla od starog posla) i obeležićemo nju sa slovom A. 

 

Tu je bio i drugar koji trenutno piše knjigu (obeležićemo njega sa slovom B), i još jedna drugarica iz severne Evrope koja trenutno radi doktorat i živi od iznajmljivanja stana (C).

 

 

Postavio sam im jedno pitanje?

 

“Koju uslugu bi platila svakog meseca po 20 eur da rešiš jedan problem koji te muči ili koji ti oduzima previše vremena?” 

 

 

Dobio sam ove odgovore i svaki odgovor je ideja za biznis kojim mogu (možete da se bavite): 

A. (drugarica iz Londona) kaže da bi platila EUR20 za nekoga da joj vodi socijalne mreže (facebook, twitter i instagram) za novu firmu koju je pokrenula. 

 

Onda sam joj postavio potpitanje: 

 

Bi li platila nekoga EUR20 mesečno da ti postavi jedan post (jedan status) dnevno na facebook-u, 3 statusa na twitteru i 1 na instagramu, dnevno. 

 

I naravno da je pristala. 

Inače, za ovu uslugu agencije naplaćuju i po par stotina eura mesečno. 

 

Uz kombinaciju sajta Buzzsumo (gde možete saznati koji link je najbolje da šerujete) i Buffer aplikacije možete programirati nekome vrhunski sadržaj za facebook, twitter i instagram za ceo mesec (jedan dan posla, posle toga Buffer radi sam). 

 

Ona bi isto platila još EUR20 da joj neko “slaže račune”, odnosno da joj razvrstavaju mesečne troškove, ali i fakture koje izdaje. Nešto kao lični računovođa koji razvrstava računa i sabira sve na kraju, ništa strašno.

 

Opet sam joj postavio potpitanje da konkretizujem uslugu:

 

Bi li platila 20 eura nekome, da ti složi sve račune u jedan dokument i napravi tabelu troškova na kraju meseca, gde bi ti mogla da vidiš na šta trošiš novac, koliko zarađuješ itd. 

 

Znači svaki put kad dobiješ neki račun, samo treba da ga fotografišeš svojim telefonom i pošalješ ga preko whatsapp-a (vibera, facebook-a ili mail-a) toj osobi ga svrsta gde treba. 

 

Pristala je odmah. 

 

Da sam ja ta osoba, samo od ove drugarice zaradio bih ukupno EUR40 mesečno u slučaju da sam prihvatio posao. 

 

Idemo dalje:

 

B. (drug pisac) — Mislio sam da od njega nema fajde pošto sve radi sam

 

ali

 

kaže da bi platio nekoga da mu proveravara njegov mesečni rad. Pokušao sam da utvrdim na šta tačno misli i kaže: 

 

“Pišem knjigu i treba mi neko sa kim mogu proveravati jesam li na dobrom putu”. 

 

Bukvalno mu treba neko da ga saslušai da mu kaže svoje mišljenje. Za samo EUR20 mesečno, ovo bi bila jednodnevna ili dvodnevna konsultacija od po pola sata. 

 

Ovo gore je možda uska stučnost za nekoga ali mi je onda rekao i ovo: 

 

Da bi njegova tetka (koja ima troje dece, i koja mora da radi, da ide po decu u zabavište, da kuva) plaćala najmanje EUR20 mesečno za nekoga ko bi joj napravio dnevni meni koji će kuvati za nju i za decu. 

 

Njoj trebaju recepti za sva jela i lista namirnica za ceo mesec jer ne stiže sve sama. To su dva obična dokumenta koje može napraviti skoro svako u wordu i excelu. 

 

Ovaj deo sa tetkom je zanimljiviji, pa ću se posvetiti tome. 

Kad bih ja bio ta osoba koja bi joj dostavljala meni (spisak jela i recepata) za EUR20 mesečno, ovo bih uradio: 

Napravio bih jednu excel tabelu sa mesečnim menijem (doručak, ručak i večera). Pitao bih klijenta (njegovu tetku) koliki joj je dnevni ili mesečni budžet za ishranu. 

Onda bih izguglao menije za 25 ručkova i 25 večera koji se uklapaju u cenu. Guglao bih menije koje vole deca. Pitao bih takođe da li je neko alergičkan ili voli neku posebnu ishranu. Takođe bih guglao da vidim šta ljudi iz te zemlje obično jedu. 

Ostalih 5 ručkova i večera bih ponovio. 

 

Otišao bih na sajt supermarketa iz zemlje u kojoj živi njegova tetka i izguglao cene namirnica koje su potrebne za svaki meni. 

Dostavio bih njegovoj tetki excel tabelu sa menijem i pdf tabelu za sledeći mesec sa receptima. Svaki mesec bi joj dostavljao meni sa sezonskim jelima kako bi se hranili zdravije. 

Kako bih zadržao klijenta, ubacivao bih u svakom mesečnom mail-u i listu sa 3 interesantne igre za decu (koju bih pronašao na internetu). 

Ubacio bih i bonus:

Lista namirnica i recepata za piknik. 
Igre za celu familiju tokom piknika itd. 

Lično bih znao kako da obavim oba posla (jer sam i do sada savetao tog druga u oblasti online marketinga, a lako bih napravio i listu namirnica i recepata za njegovu tetku, i ako nisam najbolji kuvar). 

 

To znači da bih zaradio još EUR40 mesečno od njih dvoje. (Za sad, ukupno 80 eura, ako računam i drugaricu iz Londona). 

 

Idemo dalje: 

 

C) Drugarica sa severa Evrope koja živi od izdavanja stana i od tog novca putuje po jeftinijim zemljama Evrope. Usput priprema doktorat i non-stop nosi stotine papira sa sobom. 

Ona kaže da bi rado platila nekoga da joj vodi izdavanje stana i da brine (online) o stanarima. To znači: 

 

Da kad god neko otkaže stan, da ta osoba koja bi radila za EUR20, treba da nađe nove stanare (dosadašnji stanari već žive dve godine u njenom stanu, tako da za tu nema puno posla, ali u slučaju da otkažu, ta osoba bi tražila ljude). 

 

Druga stvar je da svaki put ako se nešto pokvari u stanu, ako ljudima treba električar ili vodoinstalater, da ta osoba reši problem i pozove stručnu osobu da reši problem. 

Stanari plaćaju iznajmljivanje i kad god nešto nije u redu u stanu (što se dešavava često) oni zovu vlasnika stana. Ona bi sa samo EUR20 izbegla sve te nevolje i plaćala nekoga da joj to obavlja. 

 

 

Onda sam joj postavio potpitanje da konkretizujem stvar: 

 

Da li bi plaćala nekoga EUR20 mesečno da ti traži nove stanare u slučaju da ovi trenutni otkažu i svaki put kad se nešto pokvari, da ti ta osoba pronađe i pošalje odgovornu osobu (u 90% to je majstor). 

 

Rekla je da. 

 

Ja kad bih to radio, ovo bih uradio: 

 

a) Pripremio bih profesionalne fotografije stana (tražio bih da to ona uradi i da mi pošalje) i tekst koji opisuje stan.

 

b) U slučaju da trenutni stanari otkažu, imao bih spremne fotografije i tekst da okačim po svim besplatim oglasima i facebook grupama iz njene zemlje na kojima ljudi traže stan za iznajmljivanje.

 

c) U slučaju da hoću da se bavim samo sličnim uslugama širom evrope, napravio bih web sajt (ili bi našao nekoga da mi napravi sajt) gde ću promovisati različite stanove i skupljati emailove ljudi koji traže stan. Svaki put kad neki stan bude slobodan, poslaću mail svim ljudima koji su mi ostavili mail. 

 

d) Našao bih oglase povoljnih i dobrih majstora iz određenog grada i kontaktirao ih, kako bi znali da ću ih angažovati kad bude bilo potrebe. 

 

To je to. 

 

 

Inače bih sa svim mojim klijentima potpisao ugovor na godinu dana i preko neke aplikacije automatizovao prenos novca sa njihovog račun na moj svakog prvog u mesecu. 

 

 

C) Ova drugarica bi takođe plaćala da joj neko pretražuje online dokumentaciju i najnovije tekstove iz oblasti u kojoj radi doktorat.

 

To se može uraditi jednostavnim guglanjem, ali ona gubi previše vremena na tome i ima dovoljan budžet da to plati nekome.

U ovom slučaju, kad bih ja prihvatio taj posao, čak se ne bih mučio da pretražujem online, već bih koristio takozvani Google alerts (google obaveštenja). Uradio bih isto i na twitter-u preko advanced search-a. 

To je opcija da napravite obaveštenja za različite teme i svaki put kad neko objavi neki tekst na bilo koju temu koju ste zadali guglu, dobićete obaveštenje putem maila. 

Svaki put kad bi neko objavio jednu od tema koju ona želi, ja bih dobio mail i prosledio joj. Čak bih napravio u guglu opciju, da kad dobijem određeni mail, da taj isti mail ide direktno toj osobi. 

To znači da bih i od ove osobe zaradio EUR40 mesečno (od njih troje ukupno EUR120). 

Fali EUR480 do željene plate. Nije loše za jedan doručak.

Možda vam ovi primeri i nisu toliko originalni, ali to su 3 stvarna primera koje sam mogao da unovčim jutros i da zarađujem EUR120 mesečno uz 5 sati rada. Samo 5 sata mesečnog rada. 

Upravo sam vam pokazao kako sam dobio sam 3 klijenta koji bi plaćali duplo (svako po EUR40) zahvaljujući jednim pitanjem. 

U slučaju da neko ne veruje i da sam hteo da izmislim ove primere, izmislio bih nešto puno jednostavnije. 

Od svih usluga koje sam pomenuo, najviše bi mi vremena oduzelo da kreiram menije za onu tetku, jer ne kuvam puno i nije moja oblast

ali

u tome je poenta, samo treba da kreiram jedan meni za celu godinu i to je poprilično posla (oko nedelju dana) jer bih morao da napravim meni za: 

10 različitih doručaka x 12 meseci = 120

25 ručkova x 12 meseci = 300

25 večera x 12 meseci = 300

što je ukupno: 720 obroka

Sad ćeš ti pomisliti, to je veliki posao za 20 eura mesečno (240eur godišnje).

Međutim, u tome je poenta. Vi treba da kreirate sistem ili mašinu jednom, koja će sama raditi i posle prodavati taj proizvod više puta.

Ako je prozivod univerzalan (u ovom slučaju, proizvodi su različiti dokumenti sa receptima, sa listom igara i listom namirnicia). Ukoliko su obroci za starije osobe, koje ne mogu da jedu baš sve, onda morate da im prilagodite taj meni. 

Ali ako napravite 720 obroka jednom, vi to možete prodavati stotinama ljudi i svima po najmanje EUR20 mesečno. I napraviti celu firmu od toga.

 

 

Važno: Bitno je pokrenuti nešto i usput učiti. Današnje moderne kompanije rade baš to, isprobavaju što više usluga i mere koja radi bolje. 

 

Kako onda naći još ljudi?

 

 

Prvo treba da odlučite čime želite da se bavite. Ako volite da kuvate ili ste možda mama koja želi da ima sopstveni biznis, a nažalost mora da sedi kući i čuva decu jer to neki čudni “zakon” ovde kod nas, onda slobodno “ukradi” ovu tetka ideju i baci se na posao. Garantujem ti da ćeš za 6 meseci početi da zarađuješ više od svog supruga.

 

 

 

 

Ako znaš engleski, odlično. Ako ne znaš, onda nađi nekoga ko zna i upartnerite se. Ti radi ceo posao, dok prevodilac prevodi i podelite prihod. 

Ukoliko znaš engleski (pošalji nam poruku preko facebook stranice Gradske vlasti i ubacićemo tvoj kontakt na listu ljudi koji žele da ponude svoje usluge, tako te može neko kontaktirati ili zaposliti. Gradska vlast ne uzima nikakav procenat). Ukoliko si programer, dizajner i možeš da ponudiš svoje IT veštine, kontaktiraj nas i ubacićemo i tvoj kontakt i objaviti stranicu sa svim ljudima koji nude svoje usluge za pokretanje online biznisa. 

Onda, kako naći ostale klijenate koji bi plaćali EUR20 mesečno?

 

 

 

Zamislimo da želimo da razvijamo ovaj tetka biznis sa menijima:

Prvo bih objavio na facebook-u svim svojim prijateljima da je to moj novi posao i da ako znaju nekoga kome treba takva usluga da vam se javi ili da proslede kontakt

 

 

Onda bih kontaktirao sve rođake i komšije koji žive u inostranstvu i pitao ih da li im treba slična usluga. U slučaju da ne trebaju, pitao bih ih proslede tu ponudu svojim prijateljima. 

 

 

 

Ako sam već našao jednog klijenta, rekao bih joj da je prvi mesec besplatan u slučaju da nađe drugu osobu koja bi kupila moje usluge. Ukoliko vam je proizvod baš dobar, malo po malo će se širiti bez ikakvog marketinga.

 

 

 

Napravio bih poster i zalepio ga u zabavištu, na školi i na svim mestima gde se okupljaju roditelji.

 

 

 

Saznao bih sve što mogu o svom idealnom klijentu, tražio sve facebook grupe koje posećuje, koje instagram heštegove(#) koristi, koje sajtove gugla i pojavljivao se u istim grupama i nudio neku vrednost. Ne bih se direktno reklamirao, nego bih pisao neke zanimljivosti koje bi njih naterale da krenu da vas prate. 

 

 

 

VAŽNO: AKO HOĆETE DA PRODAJETE NEKI DIGITALNI PRODUKT (ILI SLIČNE USLUGE) NE POKUŠAVAJTE DA SE REKLAMIRATE U PRIJEPOLJU, VEĆ NA STRANI.

 

 

Prijepoljci još uvek ne koriste kartice za online kupovinu i ko zna kad će početi, dok ljudi sa strane skoro pa ne koriste keš, već kartice. U Americi već sa mobilnim telefonima plaćaju pivo. 

 

To znači da ceo marketing treba da bude na strani. 

 

 

Čak i ako pravite neki poster (u slučaju da nećete da se opterećujete online marketingom) možete koristiti stari način: 

 

Pitajte nekoga da vam napravi fin plakat. Ako nećete da plaćate dizajnera, koristite ovaj sajt i napravite sami dizajn nekog postera: https://www.canva.com/

 

Plakat bi trebalo da ukratko objasni šta vi nudite, da bude jednostavan i da vodi do vašeg sajta ili stranice gde vas mogu kontaktirati (u početku, može biti i email). 

 

 

Prevesti plakat na jezik zemlje u kojoj se promovišete (nemački, engleski, švedski…). 

 

Pošaljete dizajn plakata rođaku iz Nemačke i zamolite ga da ode jedno jutro i postavi plakate po oglasnim tablama u školama i zabavištima u svom gradu. 

 

Najteže je doći do prvih klijenata, a posle ukoliko dobro obavljate posao, posle par mesece nećete moći da postignete već ćete zapošljavati još ljudi.

  

 

 

UNIVERZALNA PRAVILA UKOLIKO ŽELITE DA VAŠ BIZNIS FUNKCIONIŠE

 

 

Kreiraj win-win situaciju sa proizvodom ili uslugom. 

U prevodu, vaš klijent treba da bude presrećan što je kupio tvoju uslugu ili proizvod, a vi ćete biti srećni što ste pomogli nekome i usput zaradili. 

Po mogućnosti, pokušaj da daš puno više nego što tvoj klijent očekuje.

Znači, nemoj da zajebeš nijednog klijenta, već im pomozi, bukvalno da im bude milo što su te našli. (Ovo je suština nove ekonomije). 

 

 

Zašto je bolje raditi online iz Prijepolja nego iz Londona ili bilo koje EU grada? 

 

 

Zato što u Prijepolju možeš da preživiš sa EUR200 mesečno i sve je jako jeftino u poređenju sa Londonom, gde ne možeš da iznajmiš krevet u sobi ispod EUR600 (plus svi ostali troškovi). 

A preko interneta možete prodavati bilo šta i bilo kome u bilo kojem delu sveta. 

 

 

Ukoliko podeliš ovaj tekst preko facebook-a, dobićeš sve ostale vodiče za pokretanje biznisa iz Prijepolja. 

 

 

KAKO PRONAĆI IDEJU ZA BIZNIS 

 

 

Upravo ste videli nekoliko pravih ideja za mali biznis koji vam može doneti najmanje EUR 600 mesečno.

Možda prvi mesec zaradite samo €200, sledeći  €300 i za par meseci ćete krenuti da zarađujete i po €600. Sve zavisi koliko vremena radite za sebe. 

 

Kako da dođete do ideje?

 

 

Koristite ovaj moj princip, postavite isto pitanje ljudima: Šta bi ti platio €20 mesečno kako bi rešio neki problem?

U slučaju da znate da rešite taj problem, dobili ste ideju. Onda nađite još 30ak ljudi koji imaju sličan problem i napravili ste biznis.

Ukoliko naplaćujete €40 onda vam samo treba 15 klijenata. 

Još jedan način je da dođete do biznis ideje (čak i za poslove koji nisu online):

Kontaktirajte jednu grupu ljudi koja fino zarađuje.  

Npr. Doktore ili direktore (institucija i banaka). To su ljudi koji fino zarađuju. Pitajte ih za šta bi oni odvajali samo 2000 dinara mesečno a što im može olakšati život.

Napravi listu od 20 odgovora.

 

Onda nađi rešenja za većinu odgovora.

I idi opet i porazgovaraj sa njima i sa svima ostalim koji spadaju u tu grupu (doktora i direktora) i ponudi im rešenje koje ne mogu odbiti.

 

 

 

NAJVAŽNIJI SAVETI

 

 

 

Ako ne znaš da uradiš nešto,  nauči.  Danas je skoro svako uputstvo i instrukcija online, na youtube-u ili u nekom blogu.

Sedni i guglaj i nađi način. Ako ne umeš da koristiš Word ili Excel, guglaj: Kako da napravim tabelu u Word-u i kako da pretvorim word u PDF i dobićeš stotinu uputstava. 

Ako ne vredi da gubiš vreme učeći nešto što ti treba samo jednom, nađi nekoga ko zna kako da reši tvoj problem. 

Ako radiš u nekom butiku po 8 sati dnevno, za 16000 dinara  (ili voziš taksi po 12 sati dnevno) ili radiš na bilo kojem trećem mestu, razmisli šta sve možeš uraditi preko interneta ako svaki dan, po 8 sati dnevno prodavao/la jednu stvar (bilo koju). 

Ne samo da ćeš za manje od mesec dana naučiti kako da radiš online, već ćeš početi da zarađuješ i tri puta više. 

 

 

 

Za sve vas koji želite da napravite još veći izazov ovo je pro savet: 

 

 

Umesto da prodajete prozivod od 15 eura, krenite da prodajete proizvode i usluge od 1500 eura. Ista muka vam je potrebna da prodate nešto od 1500 eura kao nešto od 15eura. Razlika je u tome što treba da ga prodajete na drugom mestu. 

To isto znači da vaš proizvod/usluga mora da bude puno profesionalniji i kvalitetniji.

 

I da, za sve vas koji mislite da ne znate da radite ništa, siguran sam da postoji nešto u čemu ste dobri. 

 

A i ako ne znate da radite nešto, pronađite besplatan online kurs jer nema te veštine koja se ne može specijalizírati između dva meseca do jedne godine. 

 

Ako ti se dopao ovaj tekst, podeli ga na svom facebook-u preko share dugmeta.